Ogni anno Apple rilascia i suoi iPhone e altri dispositivi e ogni anno utenti ed esperti iniziano a parlare dei prezzi dei prodotti Apple. Questo editoriale, tuttavia, non è in linea con i commenti, le dichiarazioni e gli apprezzamenti provenienti da tutti gli angoli. Il mio obiettivo principale è discutere la strategia dei prezzi di Apple, che diventa sempre un punto di discussione dopo le pubblicazioni dei prodotti.

C'è una voce comune di rimpianto da molti utenti, che trovano i dispositivi Apple oltre il loro budget. Per loro, a volte, i dispositivi Apple sono uva acida. E proprio per questo, abusano e trollano Apple, prestando poca attenzione al fatto che promuovono il marchio Apple.

Nonostante la valanga di critiche rivolte ad Apple per il mantenimento di prezzi più alti, il marchio rimane indifferente su questa denigrazione e continua a sorprendere i suoi utenti con dispositivi straordinari.

Strategia sui prezzi di Apple

Il mio scopo qui è analizzare la strategia dei prezzi di Apple con un riferimento specifico agli iPhone. Tuttavia, non sono affatto disposto a discriminare altri prodotti Apple a favore degli iPhone. Mentre la buona parte di questo articolo viene consumata da iPhone, mi assicurerò che altri prodotti non vengano messi sul back burner.

# 1. Apple produce hardware potente

Dal primo iPhone rilasciato nel 2007 all'ultimo iPhone Xs Max, Apple ha introdotto molti miglioramenti hardware. Alcuni dei traguardi raggiunti da Apple sono iPhone 6 Plus (primo grande schermo da 5, 5 ″ diagonale), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (doppia fotocamera), iPhone X (display OLED, ricarica wireless) e iPhone Xs Max ( Display OLED da 6, 5 ​​pollici).

Oltre ai miglioramenti di cui sopra, Apple ha apportato altri miglioramenti a fotocamera, display, audio, archiviazione e altri.

Puoi controllare la diapositiva in basso che mostra come si sono evoluti gli iPhone di Apple per quanto riguarda i miglioramenti hardware.

# 2. Processore potente ogni anno

La capacità di ogni smartphone è misurata dal suo processore. Quanto è robusto il mio iPhone? Se fai questa domanda a te stesso, trova la risposta nel processore dell'iPhone. Apple dedica molto tempo, energia e denaro al miglioramento del processore del suo iPhone ogni anno. Tanto che tutti i processori progettati fino ad oggi sono stati uno o due anni avanti rispetto ai processori realizzati dai concorrenti di Apple.

Il progressivo avanzamento del chipset negli iPhone (da APL0098 (412 MHz) a A12 Bionic) è una crescita naturale, poiché anche altri produttori di telefoni hanno fatto progressi in questo settore. Tuttavia, Apple ha sempre lasciato indietro i suoi concorrenti con potenti processori e chipset.

# 3. Sicurezza: sei TU per primo

Apple desidera proteggere la privacy e la sicurezza dei dati dell'utente. L'azienda si attiene fermamente alle sue politiche e non infrangono mai la promessa data ai clienti. Per questa forte aderenza alle politiche, Apple ha dovuto chiudere le corna con le autorità statunitensi e indiane.

In due famosi problemi legali, Apple è rimasta fermamente convinta che la società non avrebbe fatto alcun compromesso con i dati e la sicurezza degli utenti. Negli Stati Uniti, Apple ha avuto una disputa sulla crittografia con l'FBI e in India, Apple ha contestato le regole di TRAI sull'app DND in tribunale.

Gli utenti di iPhone sanno che il potente sistema di sicurezza di Apple protegge i dati del telefono. Indipendentemente dal fatto che accedano alle loro informazioni riservate su iPhone o Mac, Apple promette sicurezza a tutti i livelli offrendo passcode, Touch ID, Face ID, verifica in due passaggi, ecc. Nota che questi muri di sicurezza non possono essere violati o aggirati.

Anche quando il dispositivo viene rubato o smarrito, Apple garantisce che i tuoi dati vengano bloccati o cancellati prima che cadano nelle mani dei colpevoli.

# 4. Integrazione verticale: software, hardware e servizi combinati

Il monopolio di Apple sul suo software e il pieno controllo sulla produzione di dispositivi ha creato un pezzo quasi perfetto. Questa integrazione verticale include anche i servizi Apple come iCloud e iTunes.

Se chiedi a un analista commerciale, vedrebbe Apple come quattro società diverse e fiorenti tutte riunite in una sola. Apple produce hardware, progetta software e lo ottimizza per il proprio hardware, gestisce servizi Web (iTunes e iCloud) e controlla le vendite dai propri negozi al dettaglio.

Pertanto, Apple ha tutte e quattro le entità che lavorano in armonia. D'altra parte, la maggior parte delle aziende tecnologiche produce hardware (Dell, Toshiba, Samsung, ecc.), Installa il software di qualcun altro (Windows e Android) e servizi di terze parti (Google) e vende i prodotti attraverso il negozio di qualcun altro.

L'integrazione verticale crea un'esperienza utente unica per i proprietari che utilizzano i prodotti Apple. Il mantenimento di questo ecosistema richiede molta manodopera e manutenzione di tecnologia di fascia alta, che deve essere di nuovo sicura come Fort Knox.

# 5. Differenziazione: percezione dei clienti dei prezzi di iPhone

Tutti e quattro i punti precedenti aiutano Apple a distinguersi dagli altri, vale a dire i concorrenti. I consumatori possono percepire questa differenziazione che Apple ha creato.

Il CEO e fondatore di Saleschase.com di David Bui ha sottolineato qui quanto affermava: “L'arma più potente nella strategia dei prezzi di Apple è la differenziazione. La differenziazione è ciò che consente ad Apple di valutare i propri prodotti a un prezzo premium e di costringere i clienti a confrontare i prodotti Apple con altri prodotti Apple, piuttosto che con prodotti a basso prezzo di altri rivenditori di fama. I prodotti Apple sembrano, si sentono e sembrano molto diversi dai prodotti della concorrenza. "

Apple si è proiettata come un concorrente più forte rispetto ad altre società tecnologiche. Come se ciò non bastasse, le campagne pubblicitarie di Apple ("Pensa diversamente", "Ecco quelli pazzi" e "Se non hai un iPhone, non hai un iPhone") hanno fatto credere ai consumatori che i prezzi pagare per iPhone e altri prodotti Apple è giustificabile.

Apple sottolinea sempre la differenziazione: dallo sviluppo di un prodotto all'aggiornamento del software alla commercializzazione di tutto. I consumatori, che possiedono con orgoglio i prodotti Apple, sono convinti di utilizzare prodotti premium e quindi sono disposti a pagare il prezzo premium. Alla fine, sentono di aver acquistato qualcosa di meglio e credono che le cose migliori siano sempre le più economiche.

# 6. Il prezzo elevato di altri prodotti Apple

Apple offre un ampio portafoglio di prodotti ai suoi consumatori, che sono fedeli al marchio Apple. L'azienda sa che i suoi fedeli consumatori non usciranno mai dal suo ecosistema, che nasce dall'idea di offrire prodotti e servizi complementari.

Quando i consumatori acquistano prodotti Apple, sanno che stanno entrando nell'ecosistema Apple. Successivamente, decidono di attenersi a questa integrazione verticale e acquistare altri servizi e prodotti Apple complementari che mantengono i consumatori connessi con l'intera colonia omogenea di Apple.

iPhone è leader di mercato negli Stati Uniti e in alcuni paesi del primo mondo e quando i consumatori acquistano iPhone, Apple sa che vorrebbe acquistare altri prodotti / servizi complementari. Per abbinare l'eccellenza di iPhone, Apple deve mantenere aggiornato il proprio portafoglio di prodotti e servizi. Questo esercizio rigoroso richiede investimenti, cosa che Apple fa e quindi riscuote i benefici.

È tutto!

Il tuo introito ...

Si potrebbe sostenere che Apple ha il pugno stretto quando si tratta di spendere il budget per la pubblicità dei suoi prodotti. Poiché la maggior parte dei suoi prodotti viene promossa attraverso fiere e relazioni con i media, i consumatori possono aspettarsi che Apple riduca i prezzi dei prodotti. Ma come detto, Apple spende molti dei suoi fondi per lo sviluppo del prodotto. A differenza di altri smartphone Android realizzati con componenti in plastica, Apple utilizza materiali di alta qualità come vetro e alluminio.

La combinazione di hardware e software potenti, insieme ad altri servizi complementari, rende iPhone costosi. Tuttavia, gli utenti Apple sono disposti a pagare il prezzo premium, poiché sanno di essere trattati con un lusso invidiabile.

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